连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮新闻客户端 记者(jìzhě) 郭楠 进入梅雨季，杭州的雨淅淅沥沥(xīxīlìlì)下个(xiàgè)不停，来“振兴祥”的这天，下了一场暴雨。 “振兴(zhènxīng)祥”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌(fúzhuāngpǐnpái)，是被商务部正式认定(rèndìng)为“中华老字号”。2011年，中式服装制作技艺（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批(dìsānpī)国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时，记者都会和“振兴祥”来场约会(yuēhuì)。今年(jīnnián)是第16个年头，“看店”的依旧是老包(lǎobāo)——厂长包文其。 老包(lǎobāo)出门时，赶上雨最大的时候，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水(shuǐ)，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店，模特身上的(de)款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年的问题(wèntí)：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在还(hái)不太适应直播环境。 “直播出货量很大，我这里都是手工做，不(bù)是大批量生产，一下子卖出去很多很多件(jiàn)，货可能会供不上。我们的(de)面料几百块(jǐbǎikuài)一米，成本高，售价也(yě)不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又说，“我们现在导购(dǎogòu)服务做得很(hěn)好，客人来(lái)做过一次，了解我们的品质，他的尺寸、喜好这些资料我们都有(yǒu)了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不做线上售卖(shòumài)，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的(de)面料和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦(sòngjǐn)。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其(yóuqí)适合现在的天气，它(tā)做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好打理。 这一年，新中式很流行宋锦，而“振兴祥”现在(xiànzài)用的宋锦和(hé)过去也有了改良，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些(yīxiē)，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是(shì)当之不让的订单“主力”，新增的马面裙、背心等样式，让款式更加丰富(fēngfù)。 老包还在开拓新款式。“客人从全国各地来，要从时尚的(de)款式上满足(mǎnzú)消费者的需求”。 只有(yǒu)“定制”好，才能有“高端” “振兴祥”创建(chuàngjiàn)于1897年(nián)，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装，还有宝宝装，都有。一楼比往年多了一个(yígè)试衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友(xiǎopéngyǒu)的，“这些儿童款也都是手工做的，特价优惠(yōuhuì)给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在(xiànzài)消费者都希望(xīwàng)个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包心里，高端定制，只有(zhǐyǒu)“定制”二字(èrzì)做好了，才能有“高端”。 “有些基础款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在这件的基础上来做，然后再根据(gēnjù)需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张(kuāzhāng)一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖(dàxiù)或者短一点，领子上想绣点花(diǎnhuā)。” 老包说，每个人体型都不同，做出来的衣服既要掩盖不好的地方，更要把长处凸显出来，最(zuì)重要的是舒服，穿上之后又合身，又不束缚。第二(dìèr)就是做工，一定要精细，“这件(zhèjiàn)衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情(xīnqíng)都会(huì)变好。” 如何让传统服装变成流行的时装，老包有自己的心得，“我们从色彩上、花型上融入(róngrù)现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化(biànhuà)，适应(shìyìng)现在人的生活习惯。” 服装流行有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的(de)流行，就是例子，很多人开始穿(chuān)很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才好看，这是偏见。旗袍只要合身，就会好看。”老包说(shuō)，来店里定制旗袍的客人，有(yǒu)很多70+、80+的银发(yínfā)一族，“穿出来(chūlái)和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个结论：适合的、体面的。”