5A级景区镇建起小吃产业园 仙居小吃要做大文章

潮新闻客户端 执笔 祝梅 罗亚妮 裘星男(nán)

在浙江乡村，有新的“炊烟(chuīyān)”升起——不是农家乐的炒菜，而是烤面包。柴火窑燃烧正旺，麦香滚烫，有人驱车几十公里来村口排队，只为吃一口刚(gāng)出炉(chūlú)的“窑炉面包”。

刚刚过去的(de)小长假，杭州余杭的义桥村(cūn)、嘉善的鑫锋村等地，都新冒出了窑炉面包店。更早一点，一些村里的窑炉面包生意已悄然红火，成为大家村游打卡的新目标：有的店日销面包超过400个，生意比城里还热闹；有的店做起全国生意，喂饱了北上广的“面包脑袋”；还有的店看到(kàndào)了“风向(fēngxiàng)”，转而提供培训(péixùn)课程、窑炉制作服务……

温热醇厚(chúnhòu)的面包香气里，藏着城市对乡村的好奇，藏着慢生活对快节奏(kuàijiézòu)的消解，也藏着一种更深的提问：乡村的新故事(gùshì)，能否从一块面包开始？

爆炸狗咖啡(kāfēi)的稻田咖啡观景位。记者 祝梅 摄

（一）漂洋过海的面包(miànbāo)，如何从城市流行到了乡村？

窑炉面包的(de)历史可以追溯到中世纪的欧洲，谁也没想到几百年后，它会在中国的乡村再次兴起。漂洋过海的面包，为何能与乡村相融，又和乡村发生着(zhe)怎样(zěnyàng)的化学反应(huàxuéfǎnyìng)，它会是昙花一现的业态还是乡村的“新(xīn)入口”？循着柴香、麦香，我们寻访杭州、宁波、台州的四个村，和窑炉面包的主理人、乡村CEO们聊了聊。

它们有着不同的时间(shíjiān)线和不同的业态发展模式——

爆炸狗咖啡是(shì)2023年余杭区径山镇开出的第一家村咖。主理人李梦慧说，窑炉面包是这家店的第三次“变身(shēn)”。她坚持面包要保持新鲜，可以(kěyǐ)不够卖，但不能被剩下；

吉木丘林农场是我们到访的几个村庄里，最早在做窑炉面包的。农场主打亲子游，落地项目时(shí)就将(jiāng)窑炉面包作为一个体验单元设计进去。负责人李东宇说，最高峰时面包日销量(xiāoliàng)超过1500个；

伊知·溪畔窑烤面包主理人钱波进村考察当天就敲定了新店地址，这是仙居第一家开在村里(cūnlǐ)的窑炉面包店。开业2个月，小店(xiǎodiàn)已经有了6个粉丝群，城区店、社区(shèqū)店都成了窑炉面包的自提点；

e la vita取自(qǔzì)意大利语“这(zhè)就是生活”，00后朱芷怡留学归来，本想在村里和小伙伴郦央央开一家慢悠悠的面包(miànbāo)工坊，没想到红了。

“忽悠”郦央央一起开(kāi)面包店时，朱芷怡就(jiù)把目光锁定(suǒdìng)在村。“在城市开窑炉面包店需要配备很多设备、成本也很高，而乡村的烟火气，天然适配窑炉‘扎根’的环境。”她说。

在(zài)意大利留学期间，朱芷怡生活在一个名叫维罗纳的小镇，从(cóng)小镇乘火车到米兰需要一小时(xiǎoshí)，大部分时候，她过的是(shì)喝咖啡、啃窑炉面包的慢生活。回到宁波后，她发现宁波市面上主营欧式面包的店不多，萌生出开店的想法。

房前有溪水，拾级而上，e la vita长(zhǎng)在(zài)一片风景里。记者 祝梅 摄

从热闹(rènào)的东钱湖穿进一条满是竹林的小路，城杨村距宁波市区约有一小时车程。去年2月，两个寻找店址的人偶然到访城杨村，就被(bèi)亭溪畔那幢白房子(fángzi)吸引住了。“这正符合我们的想象(xiǎngxiàng)。我们希望窑炉(yáolú)面包店可以追求食物的本味，城杨村散发出的就是那种自然和人很和谐的味道。”朱芷怡说。

但和预想不同的是，面包店红(hóng)了。原先，e la vita规划(guīhuà)周二到周五只接线上订单，周末和节假日对外营业。有游客远道而来，看到那么多烤制中的面包却又尝不到，难免生出抱怨。于是，今年(jīnnián)2月起，小店每天开放线下，让专程赶到村里的游客也(yě)不会跑空。

不过，店开在村里(cūnlǐ)淡旺季明显，e la vita工作日(rì)的日均线下单量只有(yǒu)4-5桌，近(jìn)九成的生意通过线上达成。上线团购至今，e la vita已拥有3万多名“团员”，有消费者从今年2月以来已经跟团(gēntuán)15次，消费近3000元；消费上千元的消费者已有400多位。

台州仙居埠头镇西亚村，刚刚开业2个(gè)月(yuè)的伊知·溪畔窑烤面包也在五一迎来了日产420多个面包的新高峰。这是台州伊知食品有限公司在仙居的第(dì)12家店(jiādiàn)，也是这家本土烘焙企业第一次选在村里开店。

古村落和窑炉面包的结合，最让主理人钱波心动。进村(jìncūn)考察当天，她就租下了(le)现在的院落。“我们之前主要是城区店、社区店，主营(zhǔyíng)传统的甜面包，都采用电烤，一直想找到一个升级的创新点。”她说，窑炉早上6点开始生火，用的是修剪下来的杨梅(yángméi)果木，既有仙居特色(tèsè)，还让面包拥有果木清香。

伊知·溪畔窑烤面包的窑炉。记者(jìzhě) 祝梅 摄

来买面包(miànbāo)的不光有游客，周边镇上(zhènshàng)工作的人们下班路过，也会捎带几个面包。最让钱波印象深刻的是，假期(jiàqī)时，村里一位80多岁(duōsuì)的阿婆带着外孙来买面包。“面包开始成为(chéngwéi)村庄里不同的体验，这本身就是城市和乡村生活融合的一个切面。”钱波说，日常，面包店的销量在日均300个左右，五一期间日营业额破万元。

“村咖、露营、窑炉面包，这些都是大家表达对(duì)乡村向往的(de)一种形式。”在爆炸狗咖啡主理人李梦慧看来(kànlái)，窑炉面包售卖的是松弛感。“城市里的咖啡，‘牛马’们买了就冲进工位，而村里(cūnlǐ)的咖啡是用来放空的，和要慢慢等待面团发酵、柴火升温、香气四溢的窑炉面包有相似的灵魂。”她说(shuō)。

窑炉面包讲求的(de)就是(jiùshì)坚守传统、“慢工出细活儿”，城市，可能“太快了”。

爆炸狗的(de)窑炉放置(fàngzhì)在店门口的一块(yīkuài)空地上，正对稻田，烤制面包时，袅袅炊烟混合特有的麦香飘散出来。在李梦慧看来，乡村的新业态、新玩法(wánfǎ)会不断变化和更新迭代，但人们对乡村生活的向往是会一直持续下去的。

爆炸狗(gǒu)咖啡的窑炉面包和苕溪观景位。记者 祝梅 摄

（二）面包和中国乡村(xiāngcūn)，会有怎样的新故事？

窑炉面包需要“长”在乡村，同样的(de)，乡村也(yě)需要新的“面包故事”。

“在面包店入驻前，村里只有两家(jiā)咖啡店，到今年6月，村里会有23家业态、新增400个停车位。”城杨村乡村CEO朱金丹说，原先，城杨村里最引流的(de)(de)资源就是亭溪，夏日戏水(xìshuǐ)是重头戏。而面包店的出现，让村里的“淡季”也有了人气，人气很旺的时候还会(háihuì)向周边业态外溢。

“没有业态，大家来到村里就是走走看看，消费留不下来。”朱金丹(jīndān)认为，窑炉面包的贡献不局限于业态本身——有两个(liǎnggè)年轻人因此留在了村里，还带(dài)着9位员工吃住在村里。目前，e la vita正在搭建(dājiàn)全新的工作坊，朱芷怡新设计了两个大容量窑炉，在村文化礼堂旁，两个年轻人还租下(zūxià)了另一块空间打造糖水铺。

e la vita的(de)窑炉面包。记者 祝梅 摄

在仙居，伊知·溪畔窑烤面包是第一家在村里(cūnlǐ)开出的窑炉面包店。这是继(jì)咖啡店之后，当地为四合院引进的第二个业态，也(yě)是古村落向外展示推介的关键一步。

西亚(xīyà)村有着丰富的(de)古民居资源，这几年陆续修缮了三个四合院。它的位置(wèizhì)也很不错：去年附近的酷塔水世界开业(kāiyè)、游客流量大增，2024年度全国十大考古新发现之一的仙居下汤遗址(yízhǐ)也离得(dé)不远，正在建博物馆，大名鼎鼎的神仙居景区距西亚村也只有十来分钟车程……这让埠头镇感到，借力发展的机会来了，不能让游客看看就“空手而归”。

万事俱备，只欠东风，这股风，就是窑炉面包。西亚村乡村CEO清菡正在为村里(cūnlǐ)规划盘活业态、打造主题活动。在她(tā)看来，“窑”牵绊着不少60后、70后乃至80后的(de)村庄记忆，对90后乃至00后又具有新奇的体验(tǐyàn)感，受众覆盖面较广。

“乡村和城市不同，不是打开门就会有自然流量，它需要爆点(bàodiǎn)、需要引流、需要运营，才有机会把(bǎ)自己推向更大的世界。”清菡认为，曾经(céngjīng)，村咖是村庄(cūnzhuāng)的爆点，但现在，村咖几乎成了浙江乡村的标配，想在这个基础上营造氛围、打造爆点已经(yǐjīng)很难了，而窑炉面包“正当时”。

伊知·溪畔(xīpàn)窑烤面包落地的四合院，正在落地新业态、新活动。共享(gòngxiǎng)联盟·仙居 供图

对接企业承办团建(tuánjiàn)活动、工会活动成为(chéngwéi)关键打法，靠着初期体验者的口耳相传和社交(shèjiāo)媒体分享，伊知·溪畔窑烤面包比预料中(yùliàozhōng)更早火爆起来。现在，四合院里又入驻了汉服体验、手工工艺品DIY等业态，“我们定位把西亚打造成康养理想村，正在做相关业态规划，和已有的民宿产业做好从‘流量’到‘留量(liúliàng)’的转化。”清菡说。

吉木丘林农场(nóngchǎng)(nóngchǎng)是桐庐梅蓉村的(de)招牌项目，游客(yóukè)复游率达到70%以上。“农场的招牌面包是大米面包，小麦、大米，这些粮食作物和(hé)土地紧密相连，本身就是农场体验不可或缺的一环，也是游客们来农场一定会购买的产品。”农场负责人李东宇说，农场运营之初就有窑炉面包体验，近两年来农场的除了游客，还有来“取经”的大学生(dàxuéshēng)、创业者。

“对村庄来说，窑炉(yáolú)面包是很好的(de)卖点，不光是窑炉，其实面包的消费在国内也还处于起步阶段，还会有很长的红利期。”他说。

李东宇和农场(nóngchǎng)烤出的窑炉面包。受访者供图

（三）在村里做窑炉面包，和(hé)看上去一样美吗？

窑炉面包，是乡村的诗和远方吗？几位从业者在这个(zhègè)问题上不约而同——“劝(quàn)你冷静”。

在村里做面包，首先要面对的是(shì)产能(chǎnnéng)问题。“窑炉面包体验感很强，但短板也很明显。”李东宇(lǐdōngyǔ)说，一来窑炉的操作要比电烤更依赖人的经验(jīngyàn)，二来，窑炉面包主打的是一种氛围感，很难(hěnnán)有非常大的产能。像农场开出的烘焙体验课，一般是家长带着孩子体验，如果是窑烤，失败率可能会高一点，游客们也很难有耐心等待窑炉烧到合适温度。

“不是所有的农场都适合做面包，也不是所有的村都能把窑炉面包业态(yètài)做起来。”李东宇认为，一个村落地什么样的业态，还是要有在地化的思维，比如最基础的，附近是不是有丰富的柴木(cháimù)资源，千万不要“为了(wèile)窑烤(kǎo)而窑烤”。

吉木丘林农场的窑炉。受访者(shòufǎngzhě)供图

还有场地问题。去年2月，吉木丘林农场在桐庐县城开出首家城市门店，它既是农场对外的展示窗口，也和农场互相引流。“很多来过(láiguò)农场的游客希望(xīwàng)复购我们的面包，但农场的面积和体验内容决定了它无法(wúfǎ)在城市核心(chéngshìhéxīn)商圈选址和引流，城市店成为有益补充，也是我们向外(xiàngwài)发送订单的主要枢纽。”李东宇说，农场的面包还供应杭州多家民宿(mínsù)和咖啡店。

更现实的是(shì)人力和(hé)成本难题。“无论是搬运柴火、起早烧柴(shāochái)还是揉面团等发酵，都会让你(nǐ)深刻感受到，面包行业是个体力活儿。”朱芷怡说，餐饮行业本身就具有人员流动性大的属性，即便面包店已经提供了吃住在村里的待遇(dàiyù)，这份辛苦依然打破了很多年轻人在村里过理想生活的幻想。

爆炸狗咖啡也(yě)曾数次遭遇面包师“跑路”难题，好在现在有3位村民加入咖啡店，潘板桥村村民叶雪丽更是从来喝咖啡变成(biànchéng)来做面包，人(rén)有热情又爱钻研、成为窑炉面包最主要的操持人。

“靠面包单品类去盈利是很难的(de)，对我们而言，它(tā)是一个小景点，也是整个旅游产品的一部分。”李梦慧(lǐmènghuì)说，在村里开店，必须具备持续更新的能力，风来时能抓住，风走时还站得住。

伊知·溪畔窑烤面包(kǎomiànbāo)新出炉的面包。记者 祝梅 摄

背靠成熟的(de)烘焙(hōngbèi)企业，伊知·溪畔窑烤面包从城区店调来了有意愿的面包师傅。“相较(jiào)城市(chéngshì)门店，在村里开店的运营成本更高。我大概算过，在村里开店，日营业额超过4000元才能不亏本。”钱波说，伊知在城区的店采用中央厨房模式，像社区店只需要2位(wèi)营业员。而窑烤面包的原材料、设备以及员工配置都和城区门店不同，现在就(jiù)已经用到了5位员工，遇到高峰期还要从城市店再调人支援。

“造好窑炉，不过是刚刚踏进门槛，在村里开面包店必须考虑运营(yùnyíng)成本的问题(wèntí)，只有这样才可持续。”钱波说。

（四）烤面包的人(rén)，怎么找到吃面包的人？

除了生产端(duān)难题，窑炉面包还要面对市场端的问题——找到吃面包的人，让(ràng)他们吃了还想吃。

“我们馅料里用的(de)蓝莓、桑葚等都由门店用新鲜水果熬制，有时候为了追求品质会跳过大宗批发采购，从零售(língshòu)渠道采买，这让面包生产成本更高、也更费人工，所以我们的产品定价通常在28元至35元。”朱芷怡说，有游客会抱着很高的期待(qīdài)来尝试，但(dàn)欧式面包不一定符合所有人的口味，而偏(piān)高的定价，有时候也会在社交网络上引来一波(yībō)反噬。

“欧式(ōushì)面包还在被更多(duō)消费者(xiāofèizhě)认知的阶段。”郦央央说，e la vita营业之初做的是完全欧式的面包，但市场接受度不高，后来开始尝试更适合国内消费者的口味(kǒuwèi)，强化了(le)小朋友爱吃、颜值高、减脂等针对主要受众的标签，新品种研发出来上线前，郦央央还会把面包“空投”给粉丝们做市场测评。

e la vita刚出炉的面包。记者 祝梅(zhùméi) 摄

面包店也在找自己的(de)“生长线”。爆炸狗(gǒu)咖啡工作日(gōngzuòrì)和周末的营业额最大差距能有(yǒu)七八倍。为了保证出炉面包的质量，要提前48小时预约(yùyuē)，工作日可能只会随机出某一款面包，到了周末才会全线上架，没预约的游客能不能买到、能买到哪款，都随缘。有意思的是，这种稀缺性也会成为卖点，有的游客还特地来碰碰运气。

钱波则表示，埠头镇紧邻(jǐnlín)金华磐安，种植了5000多亩白术、贝母、元胡等浙八味中药材，店里正在(zhèngzài)开发和中药材结合的养生面包品类，打算做出几款(jǐkuǎn)“标志性面包”。

“短期来看，窑炉(yáolú)面包的风还会持续一段时间，但这个业态的复制性太强了，必须往更深的环节去做(zuò)，比如产业链的深加工，比如类似窑烤面包节这样的活动。”清菡认为(rènwéi)，最开始，村庄需要的是面包吸引大家来“打卡”，但往深处走，谁能成为被更多人“取经”的窑炉面包村、打出辨识度(dù)，谁才是真正“卷(juǎn)”赢了。

e la vita门店。记者(jìzhě) 祝梅 摄

乡村的发展，始终需要多元路径(lùjìng)、产业支撑、人(rén)才回流(huíliú)。乡村的未来，不止一块面包，但有些改变，就是从一块面包、一方柴火、一群愿意尝试的人开始的。

窑炉面包能不能成为乡村振兴的新(xīn)入口，没人能断言。但只要它连接着土地、传得开(chuándékāi)香气、留得(liúdé)住人，那就不是一阵风，很可能是一条路。

窑炉(yáolú)柴火未熄，面包还在发酵，故事也还在继续。